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美国线规(AWG)与公制、英制单位的对应表格

Sun, 27 Sep 2020 17:26:20 +0800

　　什么是AWG？在与众多客户洽谈的时候，很多朋友都提到这个问题。为此，特别整理了该信息以方便更多朋友们的查阅！

　　AWG(American Wire Gauge)其实是美制电线标准的简称，AWG值是导线厚度（以英寸计）的函数。下表将列取AWG与公制、英制单位的对照表

AWG	外径		截面积 (mm2)	电阻值 (W/km)	AWG	外径		截面积 (mm2)	电阻值 (W/km)
AWG	公制mm	英制inch	截面积 (mm2)	电阻值 (W/km)	AWG	公制mm	英制inch	截面积 (mm2)	电阻值 (W/km)
4/0	11.68	0.46	107.22	0.17	22	0.643	0.0253	0.3247	54.3
3/0	10.40	0.4096	85.01	0.21	23	0.574	0.0226	0.2588	48.5
2/0	9.27	0.3648	67.43	0.26	24	0.511	0.0201	0.2047	89.4
1/0	8.25	0.3249	53.49	0.33	25	0.44	0.0179	0.1624	79.6
1	7.35	0.2893	42.41	0.42	26	0.404	0.0159	0.1281	143
2	6.54	0.2576	33.62	0.53	27	0.361	0.0142	0.1021	128
3	5.83	0.2294	26.67	0.66	28	0.32	0.0126	0.0804	227
4	5.19	0.2043	21.15	0.84	29	0.287	0.0113	0.0647	289
5	4.62	0.1819	16.77	1.06	30	0.254	0.0100	0.0507	361
6	4.11	0.1620	13.30	1.33	31	0.226	0.0089	0.0401	321
7	3.67	0.1443	10.55	1.68	32	0.203	0.0080	0.0316	583
8	3.26	0.1285	8.37	2.11	33	0.18	0.0071	0.0255	944
9	2.91	0.1144	6.63	2.67	34	0.16	0.0063	0.0201	956
10	2.59	0.1019	5.26	3.36	35	0.142	0.0056	0.0169	1,200
11	2.30	0.0907	4.17	4.24	36	0.127	0.0050	0.0127	1,530
12	2.05	0.0808	3.332	5.31	37	0.114	0.0045	0.0098	1,377
13	1.82	0.0720	2.627	6.69	38	0.102	0.0040	0.0081	2,400
14	1.63	0.0641	2.075	8.45	39	0.089	0.0035	0.0062	2,100
15	1.45	0.0571	1.646	10.6	40	0.079	0.0031	0.0049	4,080
16	1.29	0.0508	1.318	13.5	41	0.071	0.0028	0.0040	3,685
17	1.15	0.0453	1.026	16.3	42	0.064	0.0025	0.0032	6,300
18	1.02	0.0403	0.8107	21.4	43	0.056	0.0022	0.0025	5,544
19	0.912	0.0359	0.5667	26.9	44	0.051	0.0020	0.0020	10,200
20	0.813	0.0320	0.5189	33.9	45	0.046	0.0018	0.0016	9,180
21	0.724	0.0285	0.4116	42.7	46	0.041	0.0016	0.0013	16,300

　　其中，4/0表示0000，3/0表示000，2/0表示00，1/0表示0。例如，常用的电话线直径为26AWG，约为0.4mm。

　　该表是美国线规（AWG)与公制、英制单位的对应表格，希望对您有所帮助！

半佛仙人：她其实没有那么喜欢你

Fri, 28 Aug 2020 10:06:44 +0800

前几天有人问我，说怀疑自己被监视了，他刚刚和朋友聊了几句玛XX蒂，一打开VX就看到一个玛XX蒂的五元代金券，你说这是巧合？这能忍？肯定是VX在监听他！

虽然这是个段子，但是“APP在监听用户”这个问题已经可以算是互联网都市怪谈之一，传播范围广，而且传的有鼻子有眼，好像事实就是如此。

我倒不能说这种怀疑不合理，毕竟精准推荐确实精准到像是在监视你，但较起真来，这些传说其实挺滑稽。

不是说大厂没有使用用户信息的这个需求，只不过对于大厂来说，窃听这个方法实在太不合算了。

做什么事情都要讲究一个性价比，窃听就属于性价比特别低的那种行为：成本高，不够精准，耗能大，随便就能被用户发现，根本不适合用来收集信息。

对商家来说，收集用户信息最终目的一定是要用，毕竟商家又不是偷窥狂，不可能只是出于对你的关心就每天研究你浏览什么网页。

收集信息要用来赚钱的，这就涉及到一个效率和准确度的问题。

收集信息如果准，“推送广告——转化——赚钱”的流程就能够跑起来；如果信息不准，推送广告就没得转化，也就没有钱赚，反而还会招来用户的厌烦。

如果冒着巨大“偷窥”风险录下来的声音不是用户对谈的信息，而是用户楼下的大喇叭日夜爆喊：“烤鸭烤鸭，正宗烤鸭！正宗烤鸭！”的声音，就会出现推送的误判。

手机一听，“烤鸭”这肯定是高频词啊，一定是用户想吃烤鸭了，赶紧推荐给用户，用户打开手机一刷，气到一口老血吐在屏幕上：“我天天听楼下卖烤鸭已经快烦死了，你还给我推荐？气死了，嘎嘎嘎！“

而且中国是一个方言很多的国家，口音特色较浓的方言已经是识别重灾区，一样的词在不同方言系统中的差别含义更是能逼死识别系统。

比如说系统监听，听到了一句“我充电宝掉了”，激动的推荐充电宝，看似是个完整的判断，但在不同地方，“掉了”是有不同含义的。一种是“不见了，消失了”，一种只是从桌子上掉到地板上，捡起来就行。遇到后面这种状况，你推荐充电宝，用户只会满头问号。

更别提持续在后台监听需要消耗的系统资源，常年开着这么大的一个后台程序，用户的手机必然变得发烫又卡顿，再一检查，是哪个程序悄咪咪的狂跑，当场就能抓出偷窥者，谁敢搞这样的长期监听？

如果真的要靠监听来收集数据，细想也不划算，因为监听了又不能本地做出判断，监听的数据得上传啊，把监听数据上传到服务器，不谈存数据的服务器需要花多少维护费，光这个上传流程就复杂到头秃。

总之，监听是个ROI极低的愚蠢方案，通过监听来偷听用户想要什么，既不精准又耗费资源。用这个方法来推广告，妥妥的赔钱啊。

排除了监听的坑，就有人开始怀疑是聊天软件直接监视了自己，一定是运营方在盯着自己的聊天记录，才会给出那么精准的推送信息。

不然为什么在VX上和对方聊过什么，转眼就能在TB上看到类似内容？

你先别激动，你想想，VX和TB都不是一家的，它们监视也监视不到一块去，早在2013年两位互联网巨头就拉黑了彼此，以至于到现在我们在两个平台上都没法直接跳转链接到对家去，如果要让VX和TB共享数据，世界和平也就不远了。

我分享一个数据给大家，在2018年VX超10亿用户的时候，VX官方数据表示，每天VX有450亿次消息发出。

你可以算算，每天你要在VX上面发多少沙雕表情包？说多少“嗯嗯”、“好的”、“么么哒”？让公司去分析这些带有大量冗余信息的聊天记录来给你推广告，是不是有点大海捞针的感觉？

用聊天记录来推送广告，数据处理费时费力费钱，企业怎么可能做这样费力不讨好，被抓到还要原地爆炸的事情？

我们只不过是大数据洪流里面的很小很小一部分，企业使用我们的信息，不是那么精细的。

精准推送是一种技术，而不是一种盗窃术，大家都害怕阴谋，但现实中用的多的都是阳谋，以现在的技术能力，完全可以用正规手段达到精准推送的目的。

真实的广告推送逻辑核心在于归类，在于给用户打上不同的标签，比如这批人来自“一线城市”，这批人是“女性”，这批人“喜欢打游戏”。通过不断的数据匹配，形成一个一个群体行为模型，进而给各个账号打上标签。

媒体平台或者数据公司只需要对用户群体进行兴趣意向的分类，针对这些标签进行大范围投放，完全就能达到个性化推荐的目的。

在大数据里我们都不是具象的个体，只是被归类进各式标签里面的群体画像。

每一条广告的投放范围动辄上万，甚至是百万量级，也就意味着会有无数人和你收到了相同的广告。

之前有人问我，她感觉自己被监视，因为系统每天都给她推送“成人自考本科”的广告，她感觉自己如果没有被监视的话，为什么广告方会知道她只有专科学历？

但在我看来这就很滑稽，因为我也每天收到同样的广告，在我眼里那些广告就像“渣渣辉”一样，属于暴力刷屏型的广告，一点也不精准。

有时候你以为是大数据针对你，但是实际上这是一个“孕妇效应”，也就是我们所说的“幸存者偏差”。

每天的一万条广告里可能只有10条是推送给你的，这10条广告里可能只有1条和你今天聊到的内容有关联，但因为我们的注意力只被这一个广告激活，反向联想起自己聊过的内容，就很容易出现“怎么我关心的东西总是会出现在我面前”的错觉。

你觉得看到了和自己刚说的话题有关的广告是因果关系，但很多时候根本没有必然联系，广告方还是在不断海投，只是比以前更容易命中你了而已。

人们总是会觉得自己独一无二，但是地球上有几十亿人，划分人格类型却只有16种，相似的人比你想的多，在数据的海洋里你们只是同一个标签下的一个拥有共同消费习惯的群体。

广告方更在乎用户对什么更感兴趣，更在乎自己投出一个广告，能不能控制广告成本，提高转化率，而不是花心思监视你平时发了多少魔性表情包。

媒体平台的目的，是通过大规模的数据分析和人群洞察帮助广告主找到那一批对广告更感兴趣的受众，并不会、也并没有必要针对某一个人的隐私进行挖掘。

被营销都赶不上定制服务，这说起来挺魔幻的，又过于现实。

再退一步说，像阿里、腾讯这样的大公司，没必要，也不敢去监听用户。

论技术他们是中国顶尖，论广告效果同样也是行业领先。

它们自己就是行业巨头，饭碗辣么大，为什么要为了一点用户数据去冒险？

大家害怕，只是因为觉得不偷隐私做不到那么精准的推送，但现行的法律规定已经对个人信息作出了相关规定，像阿里、腾讯这些大厂也都获得了ISO/IEC 27001信息安全管理体系和ISO/IEC 29151个人身份信息保护等多项信息安全领域最权威、最严格的国际认证，信息安全和隐私保护能力都与国际接轨。

担心大厂监听你的人生，确实没必要，他们有其他不违规的方法。

但是，这不意味着信息没有泄露，只不过信息泄露的方向并不在大厂这里，精准推送也不是隐私泄露的产物。

隐私泄露的直接产物是各种能爆出你详细信息的诈骗电话，而精准推送并不具备精准到个体详细信息的数据需求。

现在实现精准推送的主流方法，依靠的是程序化广告的力量。

这是一种行业通用、成熟地利用技术手段进行广告交易和管理的广告形态，它的核心是：在正确的时间和场景，通过正确的方式，将正确的商品展示到正确的用户面前。

程序化广告可以通过广告投放者的自有数据源或第三方数据管理平台，将人群特征进行批量分类，生成对应的画像和标签，但这些用户画像根本无法对应到真实世界中的某个用户。

广告主在不同的媒体平台上，通过组合多个人群标签来筛选目标人群，进行广告投放，如“一线城市、30-40岁、男性”，这样的一个标签组合动辄覆盖上百万人，根本不可能知道收到广告的你是张三还是李四。

而对规模足够大的公司来说，媒体平台自行收集的数据就足以完成这个分类的工作，监听、监视聊天记录都属于多余的行为。

互联网隐私泄露确实是一个严重的问题，尤其是智能手机刚爆发的那几年，滥用数据的事确实已经多到了影响用户的生活，当时以各种小贷为代表的扒通讯录APP把各种骚扰电话打到飞起。

后来国家连续出台法律法规，规范隐私问题，最早那批胆子大的数据大师大多已经在唱铁窗泪，还能在外面活蹦乱跳的，都很清楚自己什么能做什么不能做。

到这个时节还在搞用户隐私的生意，有一个算一个都是在搞违法犯罪的勾当。

大厂做公司是来赚钱的，既无必要铤而走险，成本上也不划算。

他们有更多方法可以变现，窃听用户、买卖用户隐私信息这种高风险低收益的事，根本没必要去做。

目前隐私保护这个领域已经得到了一定的重视，但是一些隐私黑产依然活跃在互联网的背面。

与其担心聊天软件会不会监控自己的聊天记录，给自己来个实时录音，更应该注意的是一些黑产的小手段。

当你在互联网上使用真名，没有给自己准备一个额外的手机号，在各种投票、调查、抽奖里填入自己的真实信息时，你的信息其实早已经泄露。那些你懒得删的验证码、银行通知、订单短信，都会在某个野鸡软件“申请读取短信验证码”的过程中泄露出去。

与其担心大厂盗窃数据，不如做好自己的信息保护：

很多填表的场合其实没有必要填真实信息。很多快递本来也送不上门，直接写进快递柜更安全。检查一下权限，其实大多APP根本不需要授权短信，双卡双待的时代，比起工作卡和生活卡，生活卡和账号卡的配置更稳妥。

我们解决不了信息泄露，但我们最少可以让信息泄露的内容更少一些。

当然，不被骗的方法除了从不暴露自己，还有一个选择是打死都不掏钱，只要你不肯掏钱，广告推的再多也没有意义。

只要我足够穷，就没有人能够收割我。

【补充文章】

比监听更精准的大数据分析，互联网行业的致富绝技——阿牛读财

昨天下午在办公室，跟同事随便聊天，聊起来一直单身的事情。一直聊到下班。

然后晚上回到家，在家里没事玩手机，某个三字购物平台就给我推荐了充气娃娃的购买链接。

大家都知道，阿牛是个正经人，从来没搜索过这种东西。

所以我非常怀疑，我下午的聊天内容被监听了。

后来我上知乎搜了一下，跟我类似经历的人还不少。

比如有网友偶尔去一趟南宁，吃到当地的赖尿虾，抱怨这个东西不好剥皮。

当天晚上回到宾馆，就收到某度推送的视频攻略：如何完整地剥出赖尿虾肉。

要知道赖尿虾这个名字，他这辈子第一次听说，之前根本不可能在手机上有过搜索。

还有一个网友，只是在家跟妻子聊天的时候，随口问了一句孩子的出生证明放在哪里了。

晚上就被某宝推送了出生证明的保护套。

类似的新闻，网上随便能搜出来好多。让人看着后背发凉。

难道我们的生活，真的已经被监控了吗？

现在跟大家做个调查，你有没有也遇到过类似自己疑似被监听的情况？

你相信手机在一直监听自己吗？相信的可以弹幕打1，不相信打2。

让我看看还有多少人不相信的。

监听这种事情，除非你是这几家互联网公司的高层，否则谁也没办法确定。

就算偶尔遇到过一两次疑似被监听的经历，也有可能是因为概率的关系。

毕竟某宝有8亿用户，假设商品关键词有100万个。

那么随机给8亿用户推送广告，其中总会有800人会收到特定某个关键词的消息推送。

这种解释也有一定道理，但是我不信。

2019年3月，《IT时报》的记者耗时3个多月的时间，通过模拟用户使用场景，对安卓手机、苹果手机、苹果平板电脑上的某团和某某么外卖平台进行多轮测试。

最后的结果是，在谈到产品名称的数小时内，app出现相关推送的概率高达60%~70%。

对于这次测试，这两家平台都回应说：没有偷听，只是个巧合。

但是在3月14日，这两家外卖平台都对IOS端做了一次更新，去掉了自己的麦克风权限。

安卓端的权限依然保留。

2018年，VIVO和OPPO发布了前置升降相机的手机。

也就是手机的前置相机，不用的时候收在里边，用的时候会弹起来。大家应该都见过。

然后有几家媒体都报道说，在使用某某浏览器的时候，浏览到部分网页，这个摄像头就会自己弹起来。

后来这家浏览器回应说，自己只是弹起摄像头，并没有拍照，也没有监控用户隐私。

这就像女朋友跟你说，她跟别的男生出去开房，真的只是玩了一晚上的飞行棋。

其实也有这个可能，对吧？

在这些T0级别的互联网大佬面前，大家的隐私一文不值。

如果小公司监控你的隐私，大家可以抵制它，把它骂死。

但是T0大厂监控你的隐私，就监控你了，你能怎么办呢？你能离开AT生活吗？

经过这件事后，几个手机大厂和互联网大厂坐在一起，对软件和产品做了一些优化。

目前手机摄像头已经不会随便自己弹起来了。

至于其他手机的摄像头会不会自己偷偷打开，谁也说不清楚。

这个故事告诉我们，升降相机挺好的。

至少在你用手机看激情小电影的时候，它不会偷偷记录下你那张流着口水的脸。

当然，如果你能不发出声音的话，就更好了。

可能有人会说，我把手机的摄像头和录音权限都关闭，问题是不是就解决了呢？

这就太天真了。

今年2月，来自浙江大学网络空间安全学院的任奎教授团队、联合加拿大麦吉尔大学、多伦多大学学者团队，一起发布了一份研究成果。

这项研究可以在用户不知情，无需系统授权的情况下，利用手机内置的加速度传感器来采集手机扬声器所发出声音的震动信号，实现对用户语音的窃听。

简单说，就算你直接在硬件层面把话筒拆掉，想要监听你仍然可以实现。

重点是，按照目前的监管制度，这项技术并不违规。

浙江大学在互联网行业名声很大，走出了很多著名校友，大家有兴趣可以自己去查一下。

2017年，浙江大学还跟杭州的一家T0互联网集团成为战略合作伙伴。

作为互联网大佬，如果想要监控大家的隐私，根本就没有任何障碍。

甚至都不用违规。只要你买一部手机，天天带在身边，主动权就落到了对方手里。

你的手机会不会被监听，你是无能为力的，只取决于对方是不是想要监听。

那么，这些互联网大佬想不想监听我们的手机呢？

为了这个问题，阿牛又查了一些资料，还请教过在互联网公司相对高层的一些朋友。

结论让人即开心又心酸。

对于大多数互联网公司，根本不需要监听用户。

他们做决策，实际上依赖的是一个可靠的大数据系统。

这个大数据系统的准确度，要比监听用户获取的数据更准。

比如一开头的两个例子。

某度给用户推送赖尿虾剥肉视频，很可能只是根据地图数据，分析用户到达南宁。

同时分析了用户的年龄、收入和消费习惯，了解到这类人只要去南宁，大多数都会吃赖尿虾，其中又有一大部分会为了剥皮发愁。

另一个例子里边，用户收到某宝推送的出生证明保护皮。

很可能是平台根据他过去购买奶粉和母婴用品的行为，知道他有一个3岁的孩子。

最近幼儿园开学，大概率会用到出生证明。

他们分析用户行为，根本用不着监听这种下三滥的行为。

在这些互联网大佬眼里，我们的每一次出行，每一笔消费，每看一个视频都被记录在案。

通过这些数据，互联网公司不仅可以了解你，甚至可以比你自己更了解你。

你跟女朋友分手之前，他们可能早就通过你女朋友的酒店消费记录，发现你被绿了。

你被老板辞退之前，他们早就通过你上班时间摸鱼打游戏的记录，发现你不适合这份工作。

明明你还在减肥，他们早就知道你坚持不下去，给你发来一张肯德基优惠券。

在恐怖的大数据面前，监听简直就是小孩子过家家，太low了。

前段时间微博上有个热点，可能有人听说过。

如果你不知道自己的消费能力有多强，可以去某宝搜一下“连衣裙”，把列表中第二个和第三个商品算一下平均价，就大概知道自己的消费能力了。

如果弹出来的商品单价都低于128元，那么你就可能被系统定位为低价人群。

监听只能听到你的语言，而且你还不一定说实话。

通过大数据分析，却能够从本质上了解你。

一边是通过监听，发现你跟朋友吹牛一下午，准备买奥迪。

另一边是通过历史消费行为，发现你的购买力只能买雅迪。

换你是某宝，应该怎样推荐呢？哪种信息更有价值，不用我说了吧？

除了某宝，还有某音的视频、某易的云音乐、某信的公众号文章、某团的电影票。

所有这些平台，通过对大数据分析，都有可能比你更了解你自己。

举个最简单的例子，如果不是某易云，我都不知道自己有抑郁症。

在这个互联网上，我们每个人都被精简成一个ID，还有ID背后的一连串数据。

互联网公司会通过这一串数据分析我们过去生活怎样，现在是什么状态，为我们推荐未来的行为。

比如1000万人被同时推荐一部电影，其中100万人选择了购票观看。

那么平台下次推荐的时候，这100万看过相同电影的人，选择行为就会产生更强的统一性。

算法的每一次推荐，不仅是在训练自己，也是在训练用户。

可能过不了多久，我们所有人都会被这套算法，训练成流水线上统一的产品。

至于你究竟是谁，你过去是谁，根本都不重要。

现在再问大家，还是那个问题：你觉得监听你的声音，有价值吗？

阿牛曾经跟一个小姐姐聊天，问了一个很多直男都纠结的问题：

穿短裙出门，会被流氓偷拍。那你为什么还要大冬天的，穿个短裙出门呢？

小姐姐回答说：比起遇到流氓，更惨的是你穿了短裙，却没人回头看。

【完】

海底捞的千层套路

Wed, 19 Aug 2020 11:32:50 +0800

　　中国人爱吃火锅，这谁都知道。早在2018年，中国人就吃出了8000亿的市场，而在国内，也足足有30万家火锅店。

　　但如果要问疫情之后最想报复性胡吃海喝的是哪一家，我想绝大多数人都会下意识的说是海底捞。

　　也许资本市场看到了海底捞疫情复苏后的火爆，也就最近的两个月，海底捞的总市值也一改疫情疲态，从不到1500亿港元飙升到了快1900亿港元了，这差不多是曾经的火锅一哥呷哺呷哺的20倍，未来要挑战海底捞霸主地位的九毛九的10倍，市值比香港上市的其他餐饮企业总和还要多。

　　为什么资本市场如此看好海底捞？为什么海底捞能成为火锅界一哥？今天我们这期节目，就要讲讲海底捞。

　　说到海底捞，我在这里就不得不向朋友们抛出令人颤抖的灵魂三问：海底捞好吃吗？海底捞便宜吗？海底捞吃得上吗？

　　大家几乎异口同声地回答味道还行，但没有一个人夸它好吃，人均150也算不上便宜，而至于吃不吃得上，反正我上次去吃排了足足三小时。

　　那么问题来了：这样一家味道平庸，价格不便宜，还吃不上的火锅，凭什么横扫火锅界，成为全民的火锅之王，民族之光，并且让雷军都夸下海口，说连人类都不能阻止海底捞了呢？

　　其实在做这期节目之前，我虽然知道海底捞火，但还真的说不清楚为什么火，所以在准备材料的时候问了很多人，大家的答案正如意料之中的一致，几乎都是“他们家服务好呀之类云云”，但经过细致的研究，我得出的结论是海底捞之所以成功根本不是因为服务，认为他们家成功是因为服务好的，根本就不了解海底捞。

　　比如我随便问几个问题：

你知道海底捞最底层员工每月也能拿到1万块，店长一个月最多能拿到30万吗？
你知道海底捞的翻台率比呷哺呷哺高一倍吗？你知道海底捞自建了一所“海底捞大学”吗？
你知道海底捞其实是一家制造业公司吗？
你知道海底捞旗下还有8家火锅产业链公司吗？
你知道海底捞除了开火锅店还孵化了10家快餐店吗？
你知道海底捞的贴心服务后满满的都是套路吗？

　　因此，如果你不了解以上这些问题，或者对某一条仍有质疑，那就拿出小板凳，坐下来听我讲述海底捞的故事，并一起来揭示这些年海底捞是怎样一步步套路你的。

　　海底捞发家在四川简阳。1994年，张勇和女友舒萍，死党施永宏还有他的女友李海燕四个人凑了8000块钱，租了家店铺，打了四张桌子，在简阳成立了海底捞火锅店。

　　1999年，海底捞去西安开店了，店长是老员工杨小丽，而海底捞现在绝大多数规矩，比如什么“热了送冰块，冷了盖毛毯，多了收盘子，脏了递毛巾”，什么“淡黄的长裙给你绑一绑，蓬松的长发给你扎一扎”等都是在西安定下来的，张勇也因为这些服务带来的口碑赚到了人生的第一桶金。

　　但当张勇决定进军全国的时候，却遇到了一个难题。毕竟店铺、装修、锅碗瓢盆甚至是肥牛毛肚可以大批量复制100次，但在这个世界上却找不到100个员工来复制海底捞的服务，而服务复制不了的话，在西安积累的经验就没法贯彻下去，这让本身并不注重味道的海底捞，嗅到了一丝走不下去的气息。

　　这个时候，张勇做出了两个足以改变海底捞命运的选择，一个是坚持只做直营店，一个是在增加对员工的投入并减缓扩张的速度。没想到的是，正是这两个决定，成为了海底捞发展的杀手锏。

　　做连锁和做一家精品餐厅的打法是很不一样的，精品馆子的火爆程度和品牌力取决于这家店的上限，可能有一个精通唱、跳和篮球的老师傅我们就愿意长时间为了他的厨艺买单。但做连锁就不一样了，根据木桶原理，连锁餐厅的品牌力取决于最有短板的那家店，也就是这家店的下限。

　　比如说我们可以很放心地走进麦当劳肯德基，因为它们无论在食材还是服务上都一以贯之的标准、新鲜，口感也差不到哪里去。但如果让我去什么山寨品牌肯德鸭麦当牛吃汉堡，可能会因为某一次吃到不新鲜的肉片经历，如果不是在饿了三四天的情况下，我是不会去吃的。

　　而补齐短板加强管控，只能靠直营而不能靠加盟，因此海底捞做对的第一件事就是只开直营店。

　　以奶茶为例，喜茶、乐乐茶和奈雪等直营奶茶给我的感觉无论在点单还是在包装喝口感上一以贯之得好；而COCO、快乐柠檬因为大多都是加盟店，就存在口感和服务上的参差不齐。像鹿角巷这样的的发明了黑糖奶茶的品牌店就更惨了，它们因为在内地没有注册好商标导致山寨店遍布，因此在过去一年内倒闭了一半的门店。

　　而对于火锅店来说，08年便成功上市的小肥羊，在早期由于缺钱选择了加盟式扩张，不过几年便开了721家门店，成为中华火锅第一股。但小肥羊最后的结局非常悲惨，被百胜并购后，因为对食材和员工的把控不严，小肥羊的顾客流失越来越严重，到今天已经达到了很多单店都没法实现盈利的地步。

　　而第二件做对的事，就是舍得在员工身上投资，你看到的笑容满面的服务员，其实都是用真金白银给砸出来的。海底捞每年在每一个服务员上投入的钱达到了8万元，其中普通员工最多能拿到10000，高级员工的月工资达到了15000元以上，店长的工资起步35000，最多能拿到30万！这让我们这群金融从业者瞬间觉得自己也就是个金融民工。

　　海底捞首先实施了计件工资制，干得多钱也多，这使得每一个一线员工每个月最高能拿到10000元；海底捞还给了基层员工极高的授权，甚至有给客人打折甚至免单的权力，有恒产者亦有恒心，这让员工们觉得自己被充分信任并干劲满满；海底捞的员工一名服务员升为店长平均不到4年，这样的晋升体制让流失率降到了10%以内；海底捞还建立一所“海底捞大学”，针对不同岗位的员工进行不同课程的培训，并引入了师徒制，每一名员工配备一个师傅传授给他服务和管理理念，如果这个徒弟在未来有机会做店长，师傅将获得徒弟门店3.1%的利润，比起他自己店里的2.8%还要高0.3%。

　　而这些具有师徒关系的且同在一座城市的门店，还组成了一个个抱团小组，信息共享，问题共解，大家一起赚钱赚的不亦乐乎。就在这样的处处福利和层层激励制度下，员工对海底捞的服务理念贯彻达到了顶峰。

　　在做出以上两个选择之后，海底捞的套路1.0逐渐成型。管得了门店加上管得住员工之后，海底捞相当于建成了一座高标准化的套路工厂，并源源不断地生产标准化的门店和标准化的员工，然后让他们以一样的方式榨干你。

　　虽然看起来很高大上，其实都是老板张勇的精打细算，故意为之，毕竟在这里花掉的钱总有方法在顾客身上薅回来。

　　要问我如何才能把更多的钱从顾客身上薅回来，我们就不得不从餐饮行业的盈利模式说起。

　　从最简单的单店盈利开始讲，海底捞每家店的利润，等于他的收入减去成本。而收入便是进店所有人数的消费总和，也可以用进店人数乘以人均消费额来计算。在中高档火锅店人均消费大同小异的情况下，进店人数变成了影响餐饮店盈利的最主要因素。

　　在餐饮业，有一个指标叫“翻台率”，这是评估饭店盈利的一个决定性指标，指的是一个饭店里一张桌子每天的平均使用次数。翻台率高，自然意味着供不应求，门庭若市，很容易造成排队现象，也意味着这家店是真的能赚到钱。

　　在人工成本如此高的前提下，海底捞只有在收入上做文章，提高翻台率，才能真正赚到钱。事实也是如此，海底捞的翻台率是可怕的5，也就是说，一张桌子一天会被利用5次以上。观众朋友们可能对翻台率是5没什么概念，这么说吧火锅行业每一个老板都梦寐以求翻台率达到3以上，而相比其他火锅店，同是港股上市公司的呷哺呷哺也只有2.6。

　　因此问题来了，为什么海底捞的翻台率如此之高呢？

　　要回答这个问题，我们就要情景再现，设身处地体验一下海底捞的员工们究竟做了什么。

　　其实要提高翻台率也不难，一方面呢是让顾客尽可能的来，另一方面呢是让顾客坐下后尽可能的快点离开。也就是说来，热烈欢迎；走，开门送客。

　　但问题是，对于火锅行业来讲，这两方面恰恰是相互制约的。要是我排了半天队好不容易坐下，就只想着在海底捞柔软的沙发上边吃边和朋友唠嗑，一点都不想离开。

　　但小孩子才做选择，海底捞只说了一句：“我全都要”。

　　说到这里，就不得不佩服创始人张勇的老谋深算，我们会发现海底捞曾经定下的服务规矩，完全是为了提高翻台率私人定制的。

　　比如说排队等位的时候提供的水果、酸梅汁、美甲、擦鞋服务，不就是变相留客，让顾客在不知不觉中选择了等位，大大减少了排着队不耐烦想要走的可能性。

　　而及时上菜、清盘子不就是变相赶客吗，上菜清盘子速度块了，不就吃的也快，当桌面清的差不多了，也就想擦擦嘴上的油走人了。等你吃的差不多了，服务员还会热情地上来问一句“今天用餐还愉快吗”，看似关心，其实是在暗示你吃饱了可以走人了，却还让你感到很爽。

　　而主动给围裙、手机袋、毛巾等用品也省的自己去折腾和去洗手间洗手洗脸，大大节省了顾客的就餐时间，让顾客吃的开心，走的麻溜。

　　当我们发现原来我们走过的路，都是海底捞套路的时候，我们并不会觉得不开心。

　　而对于海底捞，这种曲线救国的策略虽然提高了人力成本，但却大大增加了每家门店的翻台率，如果我们站在今天再去审视海底捞在人力资源管理上的所作所为，我们会发现无论是直营，还是建海底捞大学，还是师徒制，还是计件工资，甚至提成激励模式，这一切围绕“人”的运作，都是为了让每一家店，每一个人，甚至每一个行为，都完完全全贯彻海底捞的服务理念，而这个服务理念，最终就是为了提高翻台率而生的。

　　也许张勇在当年做决策的时候并没有想这么多，但就是当年他从做出这个决策的那一天开始，这套理念，这种服务，这个策略，便如同一个魔术，在背后深深影响着餐饮行业最终为重要的指标——翻台率，虽然可能是无意识的，但却在未来几十年里，在这片厮杀激烈的红海战场中异军突起，让海底捞站在了王者的位置。

　　读到这里，你大概会觉得，海底捞之所以能成功，这不还是靠热情的服务？

　　错！当我们拿着显微镜进一步放大这家公司的每一个毛孔时，我们会发现海底捞的成功根本就不是仅仅做好服务那么简单，甚至可以说海底捞已经不是一家火锅店了，它背后无论结构还是体量早已和一家单纯的火锅店相去甚远。

　　甚至它在把海底捞火锅搞上市之前，已经先把自己分离出去的一家火锅底料公司搞上市了，而这家公司叫颐海国际。

　　也许很多人不了解这家公司，不过没关系，很多人肯定吃过他们家的自热火锅，也就是海底捞自热锅，在疫情期间这种自热锅都卖断货了，也让股价几近翻倍。

　　有的人说颐海国际是站在海底捞肩膀上才变成了巨人，但我觉得正是因为颐海国际的发展，也成就了今天的海底捞。

　　颐海国际本是海底捞在成都的一家分公司，专供海底捞的火锅底料标准化生产。然而做大了后就开始向第三方经销商供应底料。后来随着海底捞的扩张，在郑州开设了一条产线，并增设了电商渠道，专门卖海底捞杂七杂八的调味料类产品。

　　张勇在当年成立颐海的理由也不难猜测，就是在海底捞的日渐扩张中，每家门店单独炒制火锅底料明显是不现实的，这样会直接破坏锅底口味的稳定性，和让每家门店疲于管理底料库存，对服务力不从心。而蜀海的存在，不仅为海底捞提供了标准、稳定的底料，它的规模效应还有利于海底捞在和基础调味料的上游源头采购时，能够有更强的议价能力把价格压下来，极大地降低了底料的成本。

　　并且，当颐海国际产能用不了的时候，还可以发展副业，在线上或线下兜售底料和自热锅，让顾客在家里就可以体验海底捞的味道。不仅如此，专注于一项业务还有利于颐海的团队把精力都放在底料研发上，这也有助于海底捞锅底的味道越来越好。

　　今天的海底捞早已今非昔比，它通过这些年的发展早已突破了餐饮行业火不过十年的魔咒，形成了一个以火锅门店为核心的产业链集团，成功迈入了“套路2.0”阶段——组团套路。而集团下的其他公司都用的是门店的那套打法，也就是对人的管理永远排在优先级的第一位。

　　除了颐海国际负责底料外，蜀海集团负责中央厨房和食材，扎鲁特旗负责鲜羊肉，蜀韵东方负责门店装修，微海咨询负责人力资源和门店管理，红火台负责大数据和工业互联网，讯飞智悦负责人工智能点菜...话说七颗龙珠集齐了，就可以召唤神龙了。

　　而这条神龙就是在这一整条产业链的加持下，才能源源不断输出标准化的员工，源源不断生产出成本低质量优的食材，源源不断提供口感还行的底料，源源不断制造出一家家干净整洁的店铺，而这些又源源不断地提高了餐饮行业最重要的翻台率和成本。

　　而这些套路，早在几十年前就开始铺垫，当人们反应过来海底捞究竟是什么的时候，资本市场早就对海底捞进行了无数次价值的重估，并把它推到了餐饮行业的巅峰。

　　但正是这样一个巨人，在刚刚过去的一年中却略显疲态。公司销售增长率大幅降低，虽然新开了302家门店，但最引以为傲的翻台率下降了0.4。虽然这在很多人眼里不算什么，但放在张勇要在全国开3000家门店的野心之后，这样的数据可能不是张勇想看到的。

　　尤其是在当下的疫情之下，为了扩张不得不下沉的海底捞在三四线城市遇到了很大阻力，毕竟很多人的工资水平，已经支撑不起一个月吃一次海底捞了，对他们来讲，旮旯巷子里的螺蛳粉可能更适合周末聚餐。

　　当然张勇看到了这一点，为了开辟餐饮的第二战场，海底捞也把目光放到了快餐上。

　　前阵子很多人被“十八汆”给刷屏了，“十八汆”便是海底捞在快餐领域的尝试，店内提供10元左右的面条和茶饮，早晨也会卖早餐。

　　而就在前几天，海底捞在成都开的“捞派有面馆”因为2.9元一碗的面也被刷上热搜，围绕着“好吃不贵”的定位也引发了网络热议。

　　其实这仅仅是冰山一角，这几个月里，海底捞足足孵化了10个快餐项目，除了最有名的这两个，还包括“佰麸私房面”和“新秦派面馆”等面馆。这几家面馆都基于相同的打法：主打当地美食，装修小而美，科技程度高，极致性价比。

　　但我认为这些都不重要，重要的是海底捞背后的这个以火锅为核心的产业链帝国开始利用它极低边际成本开始搞事情了。可以想象到的是，面条的汤底由颐海供应，菜叶子肉块由蜀海供应，而这些食材又可以通过海底捞的物流网络运送到全国各个地方的门店，而且店里的员工经过微海的培训也能做到海底捞的服务...

　　如果说可以复制是连锁店的唯一原则，那么海底捞背后的供应链，就意味着这些新孵化的门店可以四处征战而无所畏惧。最终我们发现，在极致的管理和标准化产业链之下，海底捞已经完全进化成了一种工业模式，你没看错，是工业而不是服务业。

　　也就是说，海底捞在未来的想象空间绝不仅仅是一种菜系或者一种模式那么简单，麻辣烫、酸菜鱼、小龙虾...只要在一端放入你想要的搭配组合，在这条产业链的另一端就可以输出任何想要套路你结果。

　　因此，我们最后得出的结论是：海底捞是一个工业，通过标准化员工、食材甚至服务，输出标准化的套路，还让你心甘情愿掏钱和享受。

　　与其说海底捞成就了火锅行业，不如说海底捞毁掉了火锅行业。

　　因为它既没有在口感上让人流连忘返，又没有深耕火锅的传统让气氛烟雾缭绕羽化登仙，当所有人对火锅的印象还停留在九宫格老锅底炭火铜锅冒蒸汽的时候，海底捞已经摇身一变，成为了老人小孩学生商务人士口口相传的皆大欢喜。

　　在这个不仅仅追求吃饱、好吃，还追求干净敞亮舒服愉悦的消费升级的今天，海底捞的每一步，都似乎比别人迈的更早。与其说海底捞颠覆了火锅，毁掉了火锅，不如说海底捞把火锅行业未来需要走的路都走了一遍，而且让其他人无路可走。

　　也许这也解释了开头大家的吐槽，为什么海底捞都做到火锅界一哥了，但在很多人眼里味道却一般般。作为一个标准化的工业企业，海底捞追求的是用有限的几种口味满足尽可能多的消费者，最后一定是选择大众化的口味，而不是去迎合人们对于特殊或极致口味需求。

　　那些追求极致口味的餐厅，往往最终只局限在某个城市或某个省，无法扩大规模。反观肯德基，麦当劳，必胜客这些谈不上特别好吃的餐厅，却因为做到了标准化而开遍大江南北，为全球各地所接受。

　　我们甚至可以说，正是因为海底捞放弃去追求极致口感，致力于工业化标准化，才成就了今天海底捞的规模。

　　有舍才有得，这是真正的商业智慧。

　　在这期节目的最后，讲到这里，我对海底捞的情感其实是复杂的。尽管它套路满满，有时过度的服务还为人诟病，但提起海底捞，总有一些不得不提的回忆令人难忘。

　　大学毕业那年，经历了考研失败后，我一个人在上海实习。下完班天已经黑了，飘着雨，拖着二三十斤重的行李，晚上也没有落脚的地方，肚子又很饿，望着车来车往川流不息的马路，还有远处浦东陆家嘴炫丽的钢铁森林，心里就很不是滋味。正巧路过海底捞，就决定自己吃一顿。走进店铺，有人帮我拎行李，有人帮我用干毛巾擦淋湿的头发，还有一位小姐姐（这不是最重要的）向领导申请了只服务我这一桌，并过来说“过来陪你是我今天最重要的事”，那一刻我真的热泪盈眶。

　　虽然我知道这一切的一切都是套路，但我却在此刻忍不住感动，我想，这种温暖，这种共鸣，这种让你深知是套路却欣然接受的能力，便是海底捞真正的核心竞争力和价值所在。

js获取dom元素的子元素,父元素,兄弟元素小记

Wed, 19 Aug 2020 11:02:00 +0800

原生js

var a = document.getElementById("dom"); 
      del_space(a); //清理空格 
      var b = a.childNodes; //获取a的全部子节点； 
      var c = a.parentNode; //获取a的父节点； 
      var d = a.nextSibling; //获取a的下一个兄弟节点 
      var e = a.previousSibling; //获取a的上一个兄弟节点 
      var f = a.firstChild; //获取a的第一个子节点 
      var g = a.lastChild; //获取a的最后一个子节点

使用jQuery

jQuery.parent(expr) //找父亲节点，可以传入expr进行过滤，比如$("span").parent()或者$("span").parent(".class")
 
jQuery.parents(expr) //类似于jQuery.parents(expr),但是是查找所有祖先元素，不限于父元素
 
jQuery.children(expr) //返回所有子节点，这个方法只会返回直接的孩子节点，不会返回所有的子孙节点
 
jQuery.contents() //返回下面的所有内容，包括节点和文本。这个方法和children()的区别就在于，包括空白文本，也会被作为一个jQuery对象返回，children()则只会返回节点
 
jQuery.prev() //返回上一个兄弟节点，不是所有的兄弟节点
 
jQuery.prevAll() //返回所有之前的兄弟节点
 
jQuery.next() //返回下一个兄弟节点，不是所有的兄弟节点
 
jQuery.nextAll() //返回所有之后的兄弟节点
 
jQuery.siblings() //返回兄弟姐妹节点，不分前后
 
jQuery.find(expr)  //跟jQuery.filter(expr)完全不一样。jQuery.filter()是从初始的jQuery对象集合中筛选出一部分，而jQuery.find()的返回结果，不会有初始集合中的内容，比如$("p"),find("span"),是从p元素开始找,等同于$("p span").

腾讯的背水一战

Tue, 26 May 2020 15:58:51 +0800

作者：卢诗翰

　　前两天说阅文新合同和肖战模式的时候，我说了这是腾讯的背水一战。

　　很多人无法理解，这明明是作者和用户被逼到极致了，腾讯依旧那么庞大那么赚钱，依旧是中国互联网的超级巨头，怎么就背水一战了呢？

　　因为，大公司的逻辑是不太一样的。

　　对于腾讯这种千亿级别的超级巨头来说，它的兴衰不在于做出一个爆款游戏，赚到几亿盈利，而在于，他是否抓到了大时代的方向。只有大时代的大浪里，才有广阔的市场空间，可以容纳他的超大体量和增长速度。

巨人的倒下

　　一个最简单的例子是诺基亚。

　　将时间调回2007年，此时全球手机市场上横据着一个叫诺基亚的超级巨头。它占据着高达49%的市场份额，有着非常健康的现金流，并且还因为产品质量过硬而拥有超高的用户口碑，甚至至今都有诺基亚耐摔防弹的梗。

　　但之后的剧情大家都熟悉，短短的五年间，这家巨头的市场份额从50%一路跌到5%

　　那么问题来了，你认为诺基亚决定命运，至关重要，背水一战的关键时刻，是哪一年？是第一次丢失市场第一宝座的2011年？还是失守5%市场底线的2013年？抑或彻底跌出主流榜单的2015年？这些年份都涉及到非常关键的指标，看起来都像是生死存亡的时刻。

　　但对手机行业了解的人会告诉你，真正的答案是：2007年，诺基亚看起来最如日中天的时候。

　　因为这一年，在左下角，出现了一家叫Apple的公司。他们在这一年的一月开了一个发布会，表示“我们要重新发明手机”。

　　——他们做到了。

　　事后来看，2007年是诺基亚最后的战略窗口期，苹果面世，智能机时代到来。作为功能机时代的巨头，如果诺基亚第一时间拥抱智能机时代，和安卓合作，那么靠着过往的资金技术积累和渠道优势，他们很大机会能守住市场，新时代也未必没机会重回王座。

　　但他们没有及时调整，或者还抱有幻想。错失了这个战略窗口期，当后面安卓阵营智能机大爆发时，他们立刻兵败如山倒了。

　　2010年，尽管诺基亚还依然拥有着33%的市场第一份额，但所有人都知道，他们的时代结束了。

　　“巨人倒下了，身上还是暖的”这句话，便是源自于此。

　　巨人太过庞大，所以你不能像小公司那样用身子暖不暖来判断巨人的情况。巨人的命运，早在大时代的路口便已决定了。而腾讯现在，正走到一个新时代的十字路口前，这个路口，叫做新文创。

　　腾讯的基石是社交，还是社交带来的流量？

　　不过，在介绍新文创之前，我想先简单为大家梳理一下腾讯的现状。

　　腾讯的崛起在于他两次抓到了大时代的方向。

　　第一次，是1999年，国内互联网时代开启，腾讯抓到了QQ这张船票，事后证明，即时通讯软件，是一张PC时代的头等舱船票。拥有QQ的腾讯靠着QQ导流，可以说是人挡杀人佛挡杀佛，在各个领域攻城拔寨所向披靡，甚至引发众怒。

　　第二次，是2009年，移动互联网时代开启，腾讯又抓到了微信这张船票，通讯社交，这又是一张头等舱的票，拥有微信的腾讯再度复制了PC时代的神话，连接万物，将触角伸到了各个领域。并且更聪明的以投资形式介入各个业务。

　　这是腾讯崛起的根本，至于有人说赛马机制这些，还是那句话，坐上电梯的时候，你是站着还是趴着抑或原地做俯卧撑，都不影响你升到顶楼。

　　关键是两次坐上大时代的电梯。

　　这个战绩非常辉煌，在国内只有抓到了淘宝+支付宝的阿里可以媲美。

　　百度的问题在于，PC时代抓到了搜索引擎这张头等舱船票，移动时代突然发现大家都用各种APP用不着你百度搜索了，搜索引擎的信息之海由此干涸。而百度地图这些小船票又承载不了百度这艘大船，所以无奈的陷入颓势。各种被争议的操作，本质是颓势下的动作变形导致。

　　但当你仔细研究腾讯后，你会发现，连接万物的表象背后，其实核心模式从来没变过。那就是流量+业务。

　　对，没错，不是社交，而是社交带来的流量加上业务。

　　投资了B、快手、斗鱼等一长串公司，建立了微信、QQ、公众号、浏览器等无数渠道入口，一切目的的核心都是获取流量，而所有流量最终都是要落到游戏、广告、金融三个功能上实现盈利的。

　　甚至在很长一段时间内，腾讯的主要盈利点是游戏业务。也让无数人戏称，腾讯是一家游戏公司。

　　但是，有一个致命的问题在于——腾讯是不是一家优秀的游戏公司。

　　这个问题非常尴尬，从数据来看，腾讯无疑是世界上最优秀的游戏公司，营收流水能把索尼暴雪任天堂这些甩开几十里。

　　但你问任何一个游戏玩家，他们都会告诉你，任天堂索尼暴雪才叫知名游戏公司，他们做出的才叫好玩的游戏。

　　英雄联盟是收购，DNF和CF是代理，吃鸡是入股+代理，王者荣耀和手机吃鸡则是以上这些的移动化。作为目前世界上营收最高的游戏公司，却从来没有自己做出一个好的游戏，这个奇特现象的背后就是腾讯的致命弱点。

　　腾讯的模式是流量+业务，单比业务，并不厉害，厉害的是流量+业务这个模式。

　　它在吃鸡等多个战场后发致胜的关键，不在于它的游戏比网易的荒野行动做的好，而在于他的流量远胜网易。

　　同样的问题也适用于金融业务，腾讯是一家优秀的金融公司吗？

　　当年，微信凭借着抢红包这招瞬间火遍全国，一个晚上干了支付宝八年的活，让支付宝满口黄连，此事也被马云称为“偷袭珍珠港”。

　　但是，微信钱包爆发的原因是因为功能真的做的比支付宝好吗？还是因为它的流量比支付宝大？

　　所以，流量才是腾讯的核心命门。

　　理解了这个，我们就可以重新考虑一个问题。

　　一直以来大家的认知都是腾讯的核心是社交平台，只要社交战场不失腾讯就稳如泰山，这个认知我觉得是错误的，大家都被表象误导了。

　　准确来说，是社交平台天生自带了源源不断的流量，便宜的流量灌溉着游戏广告等业务，让腾讯可以四面开战。

　　腾讯的基石是社交平台带来的流量，而不是社交平台本身。

　　那么，想象一下，如果有一天，社交平台不再能带来流量呢？

内容和管道

　　这是一个完全反直觉的观点，通讯社交是大众刚需，怎么可能没有流量呢？

　　但不幸的是，这类事情曾经发生过不止一次。

　　在移动互联网时代开启的2009年，你认为移动端用户数最多的公司是？

　　A.腾讯B.阿里C.百度

　　答案是以上三个都不对。

　　2009年国内移动端用户数最多的公司，是一个叫移动梦网的神奇网站，它在2009年就有了惊世骇俗的9000万月到达用户数（你可以理解为当时的月活叫法）。

　　是不是难以置信？

　　因为这是中国移动旗下的网站，中国移动把当时自己旗下所有移动端用户业务都整合进这个平台里了，移动梦网就像一个大超市，囊括了短信、彩信、手机上网（WAP），手机游戏等各种业务。

　　手机QQ、手机彩铃这些最早的移动端业务，当时都不过是这个平台的功能之一。

　　按照逻辑，掌握着你手机号和网络信号的中国移动，必然是移动时代当之无愧的霸主。他们推出的移动梦网也必然是QQ、微信一样的超级平台。

　　但结果大家都知道，移动互联网时代开启后，舞台是各个新兴互联网公司的。

　　同样的情况，在世界范围内多次出现。

　　2007年英国电信运营商提供的移动互联网应用产生的流量占其移动互联总流量的60%。但随着互联网公司的加入，用户越来越倾向于选择互联网巨头的主流应用，运营商开放其移动互联管道成为不可避免的趋势。到2009年，英国电信运营商自身提供的移动互联网应用流量只占其移动互联总流量的20%。

　　这个现象，叫做管道化。

　　运营商认为掌握了手机号和网络信号就掌握了新时代的网络，但用户最终选择了网络中的各种“内容”，也就是应用服务，掌握网络的运营商变成了单纯的一个管道。

　　管道依然是无比重要不可或缺的，但他不是舞台的中央。

　　你认为掌握了社交软件的平台天然会掌握社交软件内的流量，但有没有可能，整个社交平台像运营商一样变成一个外在的管道。利润和流量都集中到管道流淌的内容里呢？

　　如果你觉得不可能，那么告诉我，这些是啥？

　　这还只是短视频领域，我就不说淘宝钉钉这些了。

　　微信越来越频繁的使用封禁操作，在我看来，背后就是整个社交平台逐渐管道化的大趋势。

头条系的釜底抽薪

　　很多人不理解微信封禁短视频的理由，实际上，稍微思考一下就能明白。

　　以目前短视频的渗透率，如果微信不对抖音们进行封禁，那么你的微信群会被它们大量占领，你朋友圈的时间线，也很快会被各种短视频刷屏。

　　这时，广告商就要思考一个问题了：如果我有一万的广告预算，我是投在腾讯平台？还是直接投给短视频平台呢？

　　我在微信朋友圈打广告效果好，还是让短视频平台给我的短视频多一点推荐效果好呢？反正都是可以在朋友圈刷屏的嘛。

　　此外，京东、拼多多这些生态伙伴以及内容作者们也会开始思考，我是和腾讯合作，还是和抖音快手这些短视频平台合作？谁才是真正的流量控制者？

　　如果短视频大量占据了用户的时间线，那么微信这个社交平台，是不是就变成了一个运营商那样的管道，失去了对流量的控制了？

　　大家都知道，打败微信的，绝不是另一个微信，而应该是别的东西。只是大家还不太能想象出是什么东西。

　　但现在，局势已经明朗了，短视频平台就可能是这个产物，打败方式不是取代微信的社交平台地位，而是取代微信的流量和用户时长。社交平台依然会存在霸主也依然是微信，但可能不再占据舞台的中央了。

　　所以，很快的，微信对短视频平台进行了封禁。我认为，在腾讯自己的短视频平台取得行业优势之前，微信不会开放这块功能，因为这等于将流量的支配权拱手让出。

　　但是，封禁这个办法治标不治本，短视频的用户时长占比依然在不断升高。

　　用户表示，我就爱看短视频，如果你不让我看，那我换个平台继续看。

　　而且，重点是，大家发现，这短视频抢的，就是你即时通讯的时间。

　　用户时长这块，短视频已经马上要对即时通讯完成反超了，用户时长的变迁很快体现在广告投放上。

　　但这还没完，大家还发现，短视频作为娱乐内容，居然还会去抢游戏的时间。一个短视频，既打社交平台，又抢甲方爸爸，现在居然还挤压游戏时间。

　　然而，然而，这还是没完，今日头条表示，我有了流量和用户时长，我也可以做游戏啊！

　　头条系的决心其实也容易理解，因为头条和腾讯一样，走的都是“killtime”的路线，即通过占据用户时间和流量为基础来向其他业务蔓延。

　　因此，只要短视频占据了用户时长，必然会向剩下的全部娱乐场景开战。社交通讯、手机游戏、影视剧，甚至网络小说和综艺都在这个打击范围内，APP工厂的名头也源自与此。

　　而目前的用户时长和娱乐之王，正是腾讯。上一个APP工厂，也正是腾讯。

　　新时代的浪潮来了，但这个舞台上，站着一个演技戏路都和腾讯高度类似的演员。

　　一山是可以容二虎的，但一个舞台上，绝不会有二个一样的演员。

　　而且，这个敌人和过去不同，腾讯过去的战役，不管是QQ堂打泡泡堂，还是吃鸡打荒野，微信钱包打支付宝，腾讯都有流量优势。只要功能和你类似，慢慢就能靠流量耗死你。

　　但现在，腾讯面前的这个对手，在流量上，并不占劣势。这是腾讯第一次在流量不占优势的情况下开团。

　　更重要的是，这是一场卫国战争，腾讯做电商，或者微信钱包打支付宝，都是靠着流量进攻别人业务，是发生在别人领域上的局部战争，打下来固然好，打不下来也无关痛痒缩回来再战就是。

　　但是目前这个敌人，是从社交到文娱到游戏到网络小说的全面战争，对手想一口吃下整个文娱战场，把战火烧到流量大本营来了。

　　腾讯的流量保卫战就此打响。

流量保卫战

　　其实，腾讯的这场流量保卫战，从2018年开始就开始了。

　　2018年2月份，过年期间，抖音起势，基本每天百万级的增长，那段时间几乎每天都能看到无数的抖音小视频在微信群、朋友圈刷屏。

　　而腾讯敏锐地感觉到，抖音+今日头条的娱乐组合，对腾讯的文娱帝国有极大威胁，因此果断宣布，封禁抖音。

　　随后的故事大家印象应该特别深，还记得之前小马哥和张一鸣在朋友圈的亲自battle吗？

　　现在回过头看，大佬们显然早就意识到，那是很重要的一个关口，所以都亲自上阵了。

　　老大都上了，其他人还能落后？随后是漫长的公关口水战——

　　但是，不管口水战怎么打，最终还是要靠产品说话的。

　　但一个无比致命的问题出现了，腾讯惊奇的发现，自己居然打不过。

　　前文说了，腾讯的产品，从来没有在不占流量优势的战场上打过仗。

　　腾讯的产品，百度的技术，阿里的运营，这句话，其实应该是“腾讯的流量，百度的技术，阿里的战略”。

　　没流量优势，正面上高很难，再这样靠短视频产品强打等于是送人头，浪费钱和资源是小事，错过时间窗口麻烦就大了，于是开始思考新的办法。

新文创

　　他们找到的这个破局办法，叫做“新文创”。

　　OK，说了这么多，咱们终于可以开始说新文创了。

　　新文创的思路简单来说就是，短视频们靠着内容把我这个社交平台给管道化了，那么，我最好的方法不是去和短视频平台拼刺刀，而是去控制最上游的内容生产。

　　只要内容源头都在我这里，短视频平台不就不攻自破了吗？到时候扶持自己短视频平台也好，狭内容号令平台也罢，都有主动权。而且除了短视频，长视频战场这招一样能用。

　　不管新的时代主角是不是你短视频，抓到上游内容，结合下游的社交平台这个渠道，腾讯的流量帝国便可以成功渡劫新时代。

　　这个从内容源头IP做起，打通整个内容产业链的思路，就叫“新文创”。

　　这个思路曾经有过多次成功案例。

　　再比如王者荣耀。

　　我根本不用和你拼平台拼功能，只要拿着王者荣耀的IP，你下游的游戏解说也好直播主播也罢，全被我控制。

　　以版权制内容，以内容制平台，就不用和你打产品肉搏战。

　　以前，腾讯产品和你一样，流量比你大。那么现在就是，产品和你一样，内容比你多。而且我还可以通过内容掐你的流量来源。

　　理解了这个战略，你会发现很多谜题，全部迎刃而解了。肖战为什么会火呢？因为陈情令火的。那么陈情令是谁出品的呢？答案是腾讯。

　　而陈情令又是根据动漫《魔道祖师》改编的，那么动漫原著是谁出品的呢？答案还是腾讯。

　　顺带一提，这个漫画连载平台也是腾讯的。

　　而魔道祖师动漫又是根据同名小说来改编的

　　那么小说是在哪火的呢？答案是晋江，但是问题在于，晋江背后还是腾讯。

　　你以为这就是全部了？

　　还不止，肖战的经纪公司是哇唧唧哇，这还是一家天使轮腾讯就进来的公司。

　　顺带，你可能耳熟哇唧唧哇这家公司，创造101就是他们和腾讯一起搞的。

　　简而言之，网文-动漫-影视剧，流量明星+综艺，腾讯的新文创闭环已经全部打通了。

　　他的第一个试水产品，就是《陈情令》和肖战。

　　现在你明白，为什么很多人说肖战是纯血流量了吗？因为这是第一个，全程都在安排下制造出的流量。他的每一个环节，都不具备偶然性。

　　不具备偶然性，换一种说法，就是可以流水线生产，将文娱创造变为工业化生产。

　　传统文创里的明星，讲的是天赋+机遇，但这个效率实在太低了，我一个公司几千人，要等你灵感闪现，那咱们这别玩了。

　　而工业化就是，24小时三班倒，出来就能上线，上线就能拿市场，给你流量你必须得火。

　　今年选秀我会出十个人，这十个人都必火。

　　为什么，因为我从选秀时就会给他们大量镜头，给流量，造话题，他们肯定会火

　　如果不火，接下来会有十部影视剧等着他们，这十部剧又全是我力捧出的大火原著改编，角色也全是根据他们量身打造。

　　如果还不火，那么我还有一轮综艺等着他们上，一轮接一轮的信息轰炸，热搜轰炸，他们凭什么不火？

　　如果这还不火，那就调整人设，提升转化率。从上到下每个环节全都工业化流水化，批量生产文娱内容，你以为A剧比B剧好看，C明星比D明星有趣，你以为你自己选的。

　　其实，ABCD全是我的。这是非常高明的战略，效率完全超越了传统文娱小作坊，一旦成型，工业化流水线生产的流量明星流量剧很快会占领内容市场。

　　而且，新文创这个战略，本身的收益也不错。因为流量明星他不用经过游戏等业务转化，直接就可以盈利。而且可以在流量上反哺各个业务平台。

　　之前我科普过，哪怕你眼里非常简陋的一个手游，都要技术要程序要UI设计师要原画美术，其实团队挺庞大，而且都是高技术人才薪水很高。所以游戏的开发成本是非常高的。

　　而流量明星的歌曲呢？3元一首，粉丝数百数百的买，这个就赚多了。

　　这也是肖战不能轻易倒下的原因，不止赚钱，背后还涉及到一个模式，他是这个模式能否走通的风向标。

　　这也是阅文风波的原因，因为在这个模式里，最上游的网文小说，是必须要拿到手里的，这是IP源头，而且会直接影响下游的流量明星。

　　多年来有一个问题始终困扰着流量明星——没有演技怎么办？

　　现在有一个极具想象力的方案：我把原著作者签了，让作者根据流量明星量身打造，要啥演技本色出演就行。我们选的小鲜肉人设是这个，下面剧情请加戏份多围绕他写，另外，根据市场调查，配个CP比较容易上热搜，你给他配个CP吧。

　　啥，你说你的剧情里没这个设计？不好意思，这不是你的剧情了，换人来写。

　　现在你应该明白了为什么阅文拼了命要拿作者著作权搞聘请制了。除了著作权，腾讯顶着巨大压力也要开启免费模式的原因还是这个。

　　番茄小说这些对手，背后又有头条的流量，又玩免费模式，我不搞免费，会丢掉IP市场。到时候全网火热的头部IP小说都在他们那里。

　　丢了小说市场事小，无法配合影视内容完成新文创战略，抢占内容市场事大。免费才有更多读者，我的IP才大，未来的影视剧才容易火。

　　此外，腾讯打破了多年来佛系经营思路，对外围生态公司只入股不管事的原则，开始空降管理层的操作，也源于此。

　　而如果你再细心一点就会发现，目前接管阅文的掌舵者，正是新文创的提出者，也是目前腾讯影业的掌舵者。

　　世界线在此全部收束，一切全都连到一起了。

　　这一系列操作，其实都是腾讯新文创战略的具体体现。

　　但，如果仅仅到此为止，只能说腾讯将迎来大战，背水一战的背水二字，又是从何而来呢？

时代的召唤

　　因为，当腾讯定好战略调集好资源准备抢占内容新时代的时候，犯了一个致命的错误。

　　阅文新合同引发争议，肖战更是连续热搜还多次被点名，这些舆论风波看起来和以往没什么区别。

　　但问题在于，这次点名肖战的并不是观察网这些冲锋陷阵的传统媒体中的新媒体。而是一些大家之前没听说过，但是你一听名字就觉得不好惹的传统媒体。比如说，《检察日报》《光明日报》《解放日报》。“检察”“光明”“解放”，典型的粉丝没多少，但真的能代表月亮审判你的主。为什么现在它们纷纷入场？

　　我认为单一一个肖战不足以让它们发文，核心也许在于，腾讯展露出的“新文创”这个方向。

　　文章的开头我说了，对于腾讯这种千亿级别的超级巨头来说，关键在于是否抓到了大时代的方向。

　　腾讯面对迎面而来的视频时代内容时代，提出了“新文创”战略，思路是“围绕IP，工业化流水线式的内容生产”。这个思路没有错，对于即将到来的内容时代堪称高屋建瓴的思路。

　　但他们忽略了，在视频时代，内容时代之外，还有一个更大的时代潮流。

　　这个潮流，叫做“大国崛起”。或者用之前我说过的那个叫法，叫做“入关”。产能输出，文化出海，纵横亚非拉，走向新世界。

　　想抓到大时代的方向，最好的办法就是完成时代赋予自己的使命，走向新世界。新文创这边，我就不说你速成起来的明星能不能冲出国门了。

　　都折腾成“盛世警钟”了，兄弟。

　　而且注意关键词和发言人：青少年价值观培养关乎民族未来，这话其实挺重了。

　　所以我认为，就目前腾讯这个新文创的思路，应该是有问题的。它只关注到了对国内内容市场的争夺，但忽视了这样搞可能会导致原本就处于萌芽期的国内文娱行业失去对外输出能力。重点是，这个搞法，还忽视了对青少年价值观的影响。

　　有人说那简单，入股啊，全给买了。先不说人家卖不卖，如果入股真能解决所有问题，雅虎应该还活的很好。入股可以加强业务联系，但最终还是要战场上见真章。

　　腾讯自己这边，一直以来，新文创的出众点就是网文，这是目前国内最具生命力和创造力的文化商品，是国内少数可以文化反输出的阵地，国外甚至有外国人以东方文化开始写网文。

　　结果，现在你说网文业务不赚钱所以我给调整了。说实话，网文底子这么好，不思考怎么去拓展海外市场，去海外市场赚大钱是你的问题。难道斗破苍穹不能拍成哈利波特七部曲吗？

　　你说国内没有这么好的电影团队，那我就又有话要说了，2015年刘慈欣已经和腾讯有沟通了，腾讯还给了一个首席想象力架构师的头衔。

　　结果回头你还是做游戏。

　　你说刘慈欣当时有没有和腾讯说过流浪地球的事呢？我觉得肯定有。腾讯有没有机会进入呢？必然有，在2017年有一次机会，吴京掏钱那次也有机会。

　　结果最后是苦哈哈的郭帆团队套到吴京这条战狼拍出了流浪地球。

　　你看，这个锅没法甩了吧。

　　作为国内文娱超级巨头，一不能冲锋陷阵文化输出，二不能大胆开拓新市场，老想着靠流量收割已有市场搞内卷，这个新文创的思路我觉得是走不远的，也是必定是要调整的。

　　对于巨头来说，赚钱很重要，但有时候有比赚钱更重要的事——不要辜负了时代赋予你的使命。

　　这才是背水一战真正的意义。

　　而现在的疑问就在于，腾讯有没有时间进行战略调整了。

Win10访问SMB共享时出现的错误

Sun, 24 May 2020 15:44:20 +0800

　　主要有两种，一种是因为SMB服务器使用旧版的1.0，二是SMB服务器使用了不安全的匿名访问，如果在不能升级服务器端的情况下，那么就要调整Win10客户端的设置，以兼容这种SMB旧版协议了。当然，如果条件允许，尽量还是升级服务器端比较好。

　　对于要使用旧版协议，需要在：控制面板-所有控制面板项-程序和功能，点击左侧的“启用或关闭Windows功能”，添加：[SMB 1.0/CIFS File Sharing Support] - [SMB 1.0/CIFS Clinet]

　　对于需要使用匿名访问的SMB，需要在：本地组策略编辑器-管理模板-网络-Lanman工作站，启用不安全的来宾登录 - 已启用

在线字体转换工具

Sun, 24 May 2020 15:43:41 +0800

这些站点能把你上传的字体转换成任意格式，包括 WOFF。

Online Font Converter
https://onlinefontconverter.com/

Transfonter
https://transfonter.org/

Simple Online Font Converter
https://font-converter.net/en

Font Converter Tools
https://www.onlinewebfonts.com/tools

Webfont Generator
https://www.fontsquirrel.com/tools/webfont-generator

Everything Fonts
https://everythingfonts.com/tags/conversion/tools

Online font converter
https://www.fontconverter.org/

在线字体文件转换器
https://convertio.co/zh/font-converter/

矢量图标库
http://www.sfont.cn/tools/font

字客网的字体格式转换器
https://www.fontke.com/tool/convfont/

Font2Web
http://font2web.com/

Free Font Converter
http://www.freefontconverter.com/

Web Font Generator
https://www.web-font-generator.com/

Win10下解决 Sourcee Tree 添加 accounts.json 无效

Sun, 24 May 2020 15:43:02 +0800

在 %LocalAppData%\Atlassian\SourceTree\ 新增 accounts.json

[
  {
    "$id": "1",
    "$type": "SourceTree.Api.Host.Identity.Model.IdentityAccount, SourceTree.Api.Host.Identity",
    "Authenticate": true,
    "HostInstance": {
      "$id": "2",
      "$type": "SourceTree.Host.Atlassianaccount.AtlassianAccountInstance, SourceTree.Host.AtlassianAccount",
      "Host": {
        "$id": "3",
        "$type": "SourceTree.Host.Atlassianaccount.AtlassianAccountHost, SourceTree.Host.AtlassianAccount",
        "Id": "atlassian account"
      },
      "BaseUrl": "https://id.atlassian.com/"
    },
    "Credentials": {
      "$id": "4",
      "$type": "SourceTree.Model.BasicAuthCredentials, SourceTree.Api.Account",
      "Username": "",
      "Email": null
    },
    "IsDefault": false
  }
]

如果无效，请继续：打开 %LocalAppData%\Atlassian （一般为：C:\Users\用户名\AppData\Local\Atlassian），进入“SourceTree.exe_Url_xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”（注该目录和版本相关，不同版本的路径不完全一样。）接着进入“3.xxx.xx.xx”目录，打开 user.config 文件，在name="MergeTool"段后加入如下代码。

<setting name="AgreedToEULA" serializeAs="String">
    <value>True</value>
</setting>
<setting name="AgreedToEULAVersion" serializeAs="String">
    <value>20160201</value>
</setting>

生成 SSH 公钥

ssh-keygen -o

精品软件下载网站，各种破解软件、绿色软件

Sun, 24 May 2020 15:42:24 +0800

BTSync Key: BCWHZRSLANR64CGPTXRE54ENNSIUE5SMO

今天给大家分享10个精品软件下载网站，每一个网站都有他自己的独有特点！收藏康少给大家分享的这些网站，以后找各种免费软件、破解软件、绿色软件……，绝对都是小菜一碟！

一、ZD423

网址：http://www.zdfans.com/简介：ZDFANS.COM是一个非盈利性的软件下载博客，主要分享热门的PC软件资源与安卓软件应用，致力于免费提供优质的原创去广告绿色软件、常用的破解优化软件，偶尔分享些热点资讯及福利，让大家畅享软件的乐趣！每个软件都自测试才发布，以确保安全可靠。

二、小众软件

网址：https://love.appinn.com/简介：这里可以让你相对轻松的从几款知名或者优秀的软件中，让你寻找到最适合自己的软件。

三、风刑软件站

网址：http://www.wsf1234.com/简介：风刑软件站是一个满载优秀、严谨、开放的软件下载平台！提供手机、电脑各个方面的软件下载。

四、爱软客

网址：http://www.bokeboke.net/简介：专注与分享广大网友电脑中常用软件的破解版、绿色版、优化版。比如办公软件、杀毒软件、图形图像、影音播放、压缩刻录等等。原名两个博客、互联网宝藏。

五、睿派克论坛

网址：https://www.repaik.com/简介：睿派克技术论坛是以PC软件去广告破解优化的整合，高清影视资源下载，纪录片原创翻译为主，安卓优化去广告软件为辅的综合性技术论坛。

六、MAC毒

网址：https://www.macdo.cn/简介：Mac毒每天分享Mac最新破解软件与Mac使用技巧，致力于打造全网最全Mac软件与Mac技巧平台！

七、V5PC绿软

网址：http://www.v5pc.com/简介：本站专注于绿色软件、实用工具、去广告、加密解密、高清资源分享!同时也是网络最大最全的免费实用绿色分享平台。

八、大眼仔

网址：http://www.dayanzai.me/简介：大眼仔旭博客提供各类PC软件、绿色软件、手机游戏、安卓APP、汉化软件、软件教程、坚持每天更新大量软件及视频教程,是电脑爱好者最佳的软件下载和学习交流场所。

九、siy汉化博客

网址：http://www.th-sjy.com/简介：本博客是一个非盈利性质的汉化软件和各种资源分享网站。

十、便携软件

网址：https://www.portablesoft.org/简介：主要推介精品/免费/实用的绿色软件、便携软件、实用教程等。每款软件都精心绿化、便携化，免安装、卸载彻底、不留痕迹。

苹果美区AppleID最新注册教程

Sun, 24 May 2020 15:41:34 +0800

新版的教程，这是目前注册苹果美区账号最快的方法，适合所有人！
第一步：注册新的邮箱账号
先注册一个邮箱账号，国内的 126、qq、163 等等都可以，只要没用它注册过 Apple ID 就行。
第二步：通过网页注册
进入苹果 Apple ID 注册页面：https://appleid.apple.com/account#!&page=create
姓氏、名字请输入「英文或拼音」
国家或地区选择「美国」
出生日期大于 18 岁即可

接着，输入邮箱、密码、安全提示问题（建议截图保存）。
页面下方三个选框不必勾选（不然会收到广告邮件），输入验证码之后点击继续即可。

邮箱会收到来自苹果的 6 位数验证码，填写以后点击下一步。来到账号管理页面，点击「付款和送货」选项，点击「添加付款方式」。
国家和地区选择「美国」
付款方式：「无」
街道地址、城市、省、邮编、电话号码可以用网上的“美国地址生成器”生成一个，或者干脆下方图片上的信息。

输入这些信息后保存即可。这样，一个美区 Apple ID 就初步注册完成了。
第三步：登陆 App Store
打开「App Store」，点击头像进入账户页面，下拉到最底部，退出当前账号。

然后输入刚刚注册的美区账号，因为是第一次登陆，所以点击「检查」。

同意条款与条件，下一步。
*注意：来到这个页面后，「不要点击付款方式，直接点下一步！」

这样一个美区账号就创建成功了。
App Store 会自动切换到美区英文界面，同时会出现 Arcade 界面（苹果游戏订阅服务）。美区 App Store 使用方法与国区一致，搜索下载应用或游戏安装即可。建议用完退出，再换回国区账号。

注意事项：
上述教程「不需要特殊的上网方式」，任何人都可以用这种方法注册美区 Apple ID